今日は藤本さんを通して、起業家もしくは経営者という視点から、
広告代理店業という仕事自体の魅力や楽しさ、逆に大変さなどを教えていただいて
この仕事を広く、世の中に知っていただこうというのが対談のテーマです。
まずは会社員時代の経歴とか、
藤本さんのビジネス人生の流れを教えていただけたらなと思います。

香川県の坂出出身で、関西に行きたいという思いが非常に強かったです。
兄も関西の大学へ進学しており、僕自身何の疑問もなく、
そうなるだろうなと思い、そのまま関西の大学に進学しました。
その流れで卒業後は関西で就職という風に自然となりました。
その時職業を選ぶにあたり、
『世の中のためになる仕事がいいよね』という風には思っていまして。
製薬会社だったら薬を作っているから間違いないかなと思い就職しました。
ドラッグストアに訪問販売などをしてバイヤーさんに
『何月に薬を入れて、薬品コーナーを作りましょうか』と計画するということを
普段の生業としてやっていました。
売る側にも喜びを感じてもらいながら、お客様に来てもらうためにはどうしたらいいのか、
ということを延々と話し合っていく中で、TVCMを使ったという事例もあり、
それが結構ハマって商品が売れていたんですね。
面白いなあと思って、それがずっと心の中に残っていたのを覚えています。
それからTV局の人とも仕事する機会をいただき、
地元に帰らなければならなくなった時に『放送局で仕事をしてみたい！』と
思い立ったのが前職に就いたきっけですね。

製薬会社でたまたまそこに配属されていなかったら、
その喜びも味わっていなかったかもしれないということですね。

仰る通りです。

製薬会社ってお薬を病院に売りに行くイメージが強いのですが、
そういう部署もあるのですね。

医療機関向けの商品は作ってなかったです。
ドラッグストアでカウンター越しに商品を売るというのを専門にやっていました。

大学卒業する時も、製薬会社も流れの中で選んだという訳ですね。
それ以外の職種も視野に入れていたのですか？

色々受けたかったので見てはいましたね。

その時には広告代理店は考えになかったのですか？

なかったです。

じゃあなんとなく流れの中でたどり着いた仕事が
天職になったということですね。凄いことですね！

はい、本当に。今と比べて情報が少なかったですし、
結局テレビで見たものを職業選択にしていたという若い自分もいたので。
広告代理店ってその裏の世界なんですよね。当時はそこまで分かっていなかったです

TVにも映画にも色々なものに関わっているのに、
一般の人はわからないのですものね。

そうです、そうです。

そもそも広告代理店とはどんな仕事になるのでしょうか？

ざっくりとですが、いわゆるマスメディア。
TV、新聞、ラジオ、雑誌なども含む、媒体とお客様を仲介する代理店ですね。

代理店からしたらお客さんが二人いるということですか？
結びつけるということは。

そうなりますね。

右のお客さんと、左のお客さんのニーズを合わせて何かを生み出す。
という間にいるわけですよね。
そうすると営業活動というのはどちらに向いてする事になるのですか？

基本的には、出稿主に向いての活動となります。

なるほど。媒体を売る人たちからは依頼を受けるわけですか？
『これを売って欲しいです』という感じで。

そのケースもありますし、お客様に合うものをこちらが探したり
作ったりして持っていくケースもあります。

自らその媒体を作り出す、というのもあるのでしょうか？

作り出すパターンでいうと、イベントが分かりやすいですね。
ベントなどは決まった形がないので、お客さんに合うものは何だろう？とか。全くのゼロベースのスタートですね。
それは自分で作るという感覚に近いと思います。